上周，#华为也要卖AI芯片能打得过英伟达吗#的话题冲上科技版热搜。评论区里，除了科技爱好者讨论性能参数，还有不少采购从业者的留言格外扎心：
“我们公司刚买了一套AI采购预测系统，结果没人会用，现在变成了‘摆设’”；
“领导说‘以后采购要靠AI’，我每天都怕自己被取代”；
“AI算的成本数据准吗？要是出错了，锅是不是得我背？”
这让我想起上个月采访的一位企业采购主管李姐。她所在的制造业公司花了50万引入AI供应商管理系统，结果团队连“如何设置算法阈值”都搞不清楚，最后只能让IT部门帮忙操作，采购人员反而成了“传话筒”。李姐无奈地说：“本来想靠AI提高效率，没想到变成了‘添堵’。”
采购人员的“AI困境”，藏在三个“不会”里
华为卖AI芯片的新闻，其实揭开了一个被忽略的真相：AI时代的采购危机，不是“AI替代人”，而是“人不会用AI”。
根据《2024年中国采购行业AI应用现状调研》，68%的企业已经引入AI采购工具（如预测分析、供应商评级、成本优化），但只有32%的采购人员能“熟练运用AI辅助决策”。剩下的68%，都陷在三个“不会”里：
#### 1. 不会“选”：买了AI工具，却不符合业务需求
很多企业采购AI系统时，只看“品牌知名度”或“功能全面性”，忽略了自身业务的特殊性。比如一家做生鲜采购的企业，买了一套针对制造业的AI预测系统，结果因为生鲜的“短保质期”特性，系统预测的补货量经常出错，反而增加了损耗。
#### 2. 不会“用”：只会点鼠标，不会“问问题”
AI工具的核心是“数据输入→算法输出→决策优化”，但很多采购人员只会“被动看结果”，不会“主动提需求”。比如某企业的AI成本分析系统，能算出“某原材料的最优采购价格”，但采购人员不会问“如果供应商延迟交货，这个价格会有什么变化？”，导致决策时忽略了风险因素。
#### 3. 不会“管”：只依赖AI，忘了“人的判断”
有些采购人员把AI当成“万能钥匙”，完全放弃了自己的专业判断。比如某企业的AI供应商评级系统，给一家“低价但资质不全”的供应商打了高分，采购人员没去实地考察就签了合同，结果后来供应商因为资质问题被监管部门处罚，给企业造成了巨大损失。
这些“不会”的背后，是采购人员的“能力断层”——当采购从“经验驱动”转向“数据驱动”，传统的“砍价技巧”“关系维护”已经不够用了，需要的是“懂AI、会用AI、能管AI”的复合型能力。
面对“AI困境”，很多采购人员会问：“我该学什么？怎么学？”
答案藏在CPPM注册职业采购经理的课程体系里。作为美国采购协会（APS）颁发的国际权威认证，CPPM的课程设计早就瞄准了“AI+采购”的未来趋势，通过“系统知识+实战案例+人脉拓展”，帮采购人员补上三个“AI必备能力”：
#### 1. 懂AI：掌握“AI采购战略”，选对工具不踩坑
CPPM的“采购战略管理”模块，专门增加了“AI采购工具的选择与评估”内容。讲师会教你：
如何用“业务需求矩阵”判断AI工具是否适合自己（比如生鲜采购需要“短周期预测模型”，制造业需要“长周期成本优化模型”）；
如何评估AI工具的“数据兼容性”（比如是否能对接企业的ERP系统、供应链系统）；
如何计算AI工具的“投入产出比”（比如降低的采购成本是否能覆盖工具的价格）。
比如李姐参加CPPM培训后，用“业务需求矩阵”分析了公司的生鲜采购业务，发现之前的AI系统不适合“短保质期”特性，于是换成了一套针对生鲜的“动态预测系统”，结果补货准确率提升了40%，损耗降低了25%。
#### 2. 会用AI：学会“问对问题”，让AI成为“决策助手”
CPPM的“采购数据分析”模块，重点培养“用AI解决实际问题”的能力。讲师会通过实战案例教你：
如何向AI提出“有针对性的问题”（比如“如果原材料价格上涨10%，我们的最优采购量是多少？”“如果供应商延迟交货3天，我们的库存风险有多大？”）；
如何解读AI的输出结果（比如“AI预测的‘最优价格’是基于哪些数据？有没有遗漏的变量？”）；
如何用AI结果辅助决策（比如“AI建议采购1000件，但根据我的经验，应该留200件的缓冲量”）。
一位CPPM持证者分享：“以前用AI系统，我只会看‘推荐采购量’，现在我会问‘如果供应商的产能下降，这个推荐量会变吗？’，AI的回答让我更全面地考虑了风险，决策也更稳妥了。”
#### 3. 能管AI：守住“人的底线”，避免“AI依赖症”
CPPM的“供应链风险管理”模块，特别强调“AI时代的风险控制”。讲师会教你：
如何设置AI工具的“权限边界”（比如AI可以建议供应商，但最终决定权在采购人员手里）；
如何定期审核AI的“算法公正性”（比如AI是否因为“数据偏见”而歧视某些供应商）；
如何用“人工验证”补充AI的不足（比如AI给某供应商打了高分，采购人员还是要去实地考察资质）。
比如某企业的采购经理，用CPPM学的“AI风险控制”方法，发现AI系统给一家“低价但有失信记录”的供应商打了高分，于是他去实地考察，发现这家供应商的产能不足，最后拒绝了合作，避免了潜在的损失。
华为卖AI芯片的新闻，其实是一个信号：AI不是采购人员的“敌人”，而是“工具”。真正能在AI时代存活并发展的采购人员，不是“怕被替代的人”，而是“会用AI的人”。
CPPM认证的价值，就在于帮采购人员从“经验型采购”转变为“专业型采购”，从“工具使用者”转变为“战略决策者”。正如一位CPPM持证者所说：“以前我怕AI替代我，现在我怕自己不会用AI——因为AI能做的是‘计算’，而我能做的是‘判断’，这才是我的核心价值。”
对于采购从业者来说，应对AI焦虑的最好方法，不是“拒绝AI”，而是“拥抱AI”——通过CPPM认证，掌握AI时代的必备能力，让AI成为自己的“左膀右臂”，而不是“竞争对手”。
